Affiliate marketing: что это простыми словами и с чего начать
Affiliate marketing, или партнёрский маркетинг, – это когда вы рекламируете чужие товары или сервисы и получаете деньги за каждого покупателя, которого привели. Свой продукт для этого не нужен. Платят за результат, то есть за продажу, заявку или регистрацию, поэтому начать можно с небольшим бюджетом или совсем без него.
Содержание
- Что такое affiliate marketing простыми словами
- Как работает партнёрский маркетинг: рекламодатель, сеть и партнёр
- Сколько и за что платят: CPA, CPL, CPS и RevShare
- Чем affiliate marketing отличается от арбитража трафика
- С чего начать affiliate marketing новичку
- Зачем аффилиату несколько аккаунтов
- Как вести аккаунты для партнёрки в Accovod
- Как дать команде доступ к кабинетам без паролей
- Частые вопросы
- Что запомнить
Что такое affiliate marketing простыми словами
Слово affiliate переводится как «партнёр». Компания с товаром даёт партнёру персональную ссылку, а он ставит её туда, где у него есть аудитория: в обзор на сайте, видео на YouTube, пост в телеграм-канале или рекламное объявление. Когда человек переходит по ссылке и что-то покупает, система видит, от кого он пришёл, и начисляет партнёру вознаграждение.
Например, интернет-магазин платит партнёрам 7% с заказа. Вы снимаете обзор наушников и оставляете под видео свою ссылку. Зритель покупает наушники за 10 000 рублей, и вам начисляют 700 рублей. Если он вернёт покупку, начисление обычно отменяют.
Партнёров называют аффилиатами, а в русскоязычных CPA-сетях ещё и вебмастерами, даже если сайта у них нет. Компании такая схема выгодна, потому что она платит за покупателей, а не за показы рекламы. А партнёру не нужно делать товар, держать склад и разбираться с возвратами. Его задача – привести людей, которым этот товар нужен.
Как работает партнёрский маркетинг: рекламодатель, сеть и партнёр
В партнёрском маркетинге участвуют рекламодатель, партнёрская сеть и сам партнёр.
- Рекламодатель – компания, которая продаёт товар или услугу. Это может быть магазин, банк, онлайн-школа, мобильная игра или сервис по подписке. Его предложение вместе с условиями оплаты называют оффером.
- Партнёрская сеть, или CPA-сеть, собирает офферы многих рекламодателей в одном кабинете. Она считает переходы и покупки, проверяет качество трафика и выплачивает деньги. Примеры таких сетей – Admitad и Leads.su.
- Партнёр находит людей, которым интересен оффер, и приводит их по своей ссылке.
Многие магазины, маркетплейсы и онлайн-сервисы ведут партнёрскую программу сами, и тогда партнёр работает с ними напрямую, без сети. Но новичку проще начинать через сеть, потому что там в одном кабинете много офферов, общая статистика и одна выплата.
Партнёра система узнаёт по ссылке, в которую зашит его номер. Когда человек переходит по ней, номер сохраняется в cookies браузера на срок из условий оффера, обычно от суток до нескольких месяцев. Если он оформит заказ за это время, даже вернувшись на сайт позже, продажу засчитают партнёру.
Сколько и за что платят: CPA, CPL, CPS и RevShare
Деньги партнёру начисляют по модели оплаты, которую указывают в условиях оффера.
| Модель | За что платят | Где встречается чаще всего |
|---|---|---|
| CPA (оплата за действие) | За целевое действие: заказ, установку, регистрацию | Общее название, отсюда и «CPA-сеть» |
| CPL (оплата за лид) | За заявку с контактами клиента | Банки, страховки, онлайн-школы |
| CPS (оплата за продажу) | Процент или фиксированная сумма с оплаченного заказа | Интернет-магазины и маркетплейсы |
| CPI (оплата за установку) | За установку приложения | Мобильные игры и приложения |
| RevShare (доля дохода) | Процент от денег, которые клиент приносит рекламодателю, пока остаётся клиентом | Сервисы по подписке, гемблинг, беттинг |
Деньги приходят не сразу. Рекламодатель сначала проверяет заказы и заявки, и на это время сеть держит вознаграждение в холде, обычно от нескольких дней до нескольких недель. Дубли, отказы и накрученные заявки не оплачивают, а долю принятых заявок называют апрувом. Оффер выбирают по ставке и апруву вместе. Если апрув низкий, высокая ставка может принести меньше денег, чем средняя у оффера, где принимают почти все заявки.
Офферы делят на вертикали, то есть тематики. Самые известные – интернет-магазины, финансы, онлайн-образование, игры, дейтинг, нутра (товары для здоровья и красоты), гемблинг, беттинг и крипта. В гемблинге, беттинге и крипте ставки обычно выше, но и Facebook, Google и TikTok пускают такие объявления с большими ограничениями.
Чем affiliate marketing отличается от арбитража трафика
Арбитраж трафика – один из способов заниматься партнёрским маркетингом. Арбитражник покупает рекламу в Facebook, TikTok, Google или других сетях и ведёт людей на оффер. Он зарабатывает на разнице между тем, сколько потратил на рекламу и сколько получил от сети.
Аффилиатом называют любого партнёра, в том числе того, у кого трафик бесплатный, например свой сайт, YouTube-канал, телеграм-канал или страницы в соцсетях. Получается, что любой арбитражник – аффилиат, но многие аффилиаты рекламу не покупают вовсе.
| Свой трафик | Арбитраж | |
|---|---|---|
| Деньги на старте | Почти не нужны | Нужен бюджет на рекламу |
| Первые результаты | Через несколько месяцев | Через несколько дней |
| Чем рискуете | Временем | Рекламным бюджетом |
| Какие аккаунты нужны | Страницы в соцсетях под разные ниши | Много рекламных кабинетов, часто купленных |
Без бюджета проще начать со своего трафика. Если деньги на тесты есть, можно сразу пробовать арбитраж, но тогда расходы и доходы придётся сверять каждый день.
С чего начать affiliate marketing новичку
- Выберите нишу. Проще всего начать с темы, в которой вы разбираетесь сами: техника, спорт, игры, финансы, путешествия. Так легче понять, что зацепит людей и какие товары им правда нужны.
- Выберите один источник трафика. Без бюджета это страницы в TikTok, Instagram или YouTube Shorts, телеграм-канал или сайт с обзорами. С бюджетом – реклама в Facebook, TikTok или Google. На одном источнике быстрее видно, что работает, а что нет.
- Зарегистрируйтесь в партнёрской сети и выберите оффер. В условиях смотрите гео (из каких стран принимают трафик), разрешённые источники, ставку, апрув и холд. За людей из запрещённого источника сеть может не заплатить.
- Заведите отдельные рабочие аккаунты. Рабочие страницы и рекламные кабинеты не смешивайте с личными, и каждому дайте свой профиль браузера. Тогда блокировка одного рабочего аккаунта не заденет ни личную страницу, ни остальные кабинеты.
- Начните с маленького теста. В арбитраже это небольшой бюджет на несколько объявлений, на своём трафике – пара недель регулярных постов. Следите за кликами, конверсиями и тем, сколько денег в среднем приносит один клик.
- Масштабируйте то, что сработало. Добавляйте новые страницы, кабинеты, страны и офферы, но по одному, чтобы понимать, что именно дало результат.
Уже на четвёртом шаге у вас несколько аккаунтов, а когда дело доходит до масштабирования, их становится десятки.
Зачем аффилиату несколько аккаунтов
Почти каждый аффилиат со временем работает с несколькими аккаунтами, и причины у всех похожие.
- Арбитражники держат несколько рекламных кабинетов в Facebook, TikTok и Google под разные офферы и страны, а ещё запасные на случай блокировки. Кабинеты часто покупают. Что проверить перед покупкой, мы разбирали в статье про покупку аккаунта Facebook.
- Под каждую нишу или язык заводят свою страницу в соцсетях, потому что страница про всё подряд набирает подписчиков хуже.
- Чтобы увидеть оффер и рекламу глазами жителя нужной страны, на сайт заходят с IP этой страны.
- В команде байер запускает рекламу, фармер готовит аккаунты, а владелец смотрит статистику, и все они работают в одних и тех же кабинетах.
Площадки следят за тем, чтобы после блокировки человек не возвращался с новыми аккаунтами. Если все кабинеты заходят с одного IP и из одного браузера, площадка связывает их, и блокировка одного может потянуть за собой остальные. Связывают аккаунты по общему IP, по cookies и хранилищу браузера и по отпечатку, то есть по экрану, видеокарте, шрифтам, языку и часовому поясу.
Поэтому каждому рабочему аккаунту нужен свой профиль браузера со своими cookies, прокси и отпечатком. Как сайты находят связанные аккаунты, мы подробно рассказывали в статье что такое мультиаккаунт.
Как вести аккаунты для партнёрки в Accovod
Accovod – наш браузер для тех, у кого много аккаунтов. Он работает на Windows и Mac, а облачные профили открываются ещё и на iPhone и iPad. У каждого профиля свои cookies, прокси и отпечаток, а язык и часовой пояс подстраиваются под страну прокси. В популярных антидетектах каждый профиль открывается в отдельном окне, а в Accovod все профили стоят списком в одном окне, и переключаться между кабинетами можно в один клик, как между вкладками.
Как добавить рабочий аккаунт:
- Нажмите «Новый профиль». В поле Platform впишите площадку, например facebook.com или tiktok.com, а в поле Account – название аккаунта. В заметку удобно писать оффер, страну или день прогрева.
- Вставьте прокси нужной страны (подойдут HTTP и SOCKS5) и нажмите на галочку. Accovod проверит прокси и покажет IP, страну и Fraud Score.
- Нажмите Add и войдите в аккаунт. Купленный кабинет или аккаунт из другого антидетекта можно перенести по cookies в формате JSON, тогда не понадобятся ни пароль, ни код из SMS.
- Если аккаунт новый, отметьте Run Walker. Walker прогревает новые аккаунты, пока вы готовите рекламу.
- Разложите профили по группам, например по офферам, странам или клиентам.
Если не знаете, в каком виде вставлять прокси с логином и паролем, загляните в инструкцию по настройке прокси. А если прокси отвалится, страницы в профиле просто перестанут грузиться. На ваш настоящий IP Accovod сам не переключится, так что кабинет не засветится с домашнего адреса.
Когда аккаунтов десятки, часть рутины можно отдать автоматике. Automator выполняет однотипные действия без кода, синхронизатор на Windows повторяет ваши клики сразу в нескольких профилях, а через MCP-сервер профилями и страницами может управлять ИИ-агент в Claude Code, Codex или Cursor.
Accovod стоит от $15 в месяц, и число профилей при этом не ограничено.
Как дать команде доступ к кабинетам без паролей
Если пересылать коллегам пароли, площадка видит входы с разных устройств и из разных городов. Она может запросить код из SMS или проверку личности, а то и заблокировать кабинет. К тому же код придёт тому, к чьему номеру привязан аккаунт, и коллега будет ждать, пока его перешлют.
В Accovod пароли отдавать не нужно. Добавьте профили в облачную группу и откройте её коллеге по email. Он увидит те же аккаунты с теми же cookies и прокси, а пароли так и не узнает. Для площадки это тот же IP и тот же отпечаток. Чтобы забрать доступ, удалите email коллеги из группы. Подробнее это описано в инструкции по командной работе.
Облачные группы синхронизируются между Windows, Mac и iPhone. Так что проверить кабинет или ответить на комментарий можно и с телефона, в приложении Accovod для iPhone и iPad.
Частые вопросы
Как переводится affiliate marketing?
Affiliate переводится с английского как «партнёр» или «присоединённый», поэтому affiliate marketing по-русски – партнёрский маркетинг. Ещё говорят «аффилиат-маркетинг» или «аффилейт-маркетинг». Людей, которые им занимаются, называют аффилиатами, партнёрами или вебмастерами.
Можно ли начать affiliate marketing без вложений?
Да, если трафик бесплатный, например свои страницы в соцсетях, телеграм-канал или YouTube. Регистрация в партнёрских сетях бесплатная. Деньги понадобятся позже, когда вы захотите расти быстрее и начнёте покупать рекламу, прокси и аккаунты.
На каких партнёрках можно заработать?
Это зависит от того, откуда у вас трафик. Под блог или канал берут партнёрские программы магазинов, сервисов и онлайн-школ, чьи товары подходят вашей аудитории. Под покупную рекламу выбирают офферы в CPA-сетях с понятной ставкой, хорошим апрувом и разрешённым источником трафика. Перед стартом почитайте отзывы о сети, вовремя ли она платит и не режет ли конверсии.
Кто такой affiliate-менеджер?
Это сотрудник партнёрской сети или рекламодателя, который работает с партнёрами. Он подбирает офферы, договаривается о ставках, помогает с запуском и следит за качеством трафика. Новичку стоит сразу написать своему менеджеру в сети и спросить, какие офферы сейчас лучше подходят под его источник трафика.
Можно ли работать с несколькими партнёрскими сетями сразу?
Да, многие аффилиаты так и делают, потому что в разных сетях разные офферы и ставки. Чтобы не путаться, держите кабинет каждой сети в своём профиле браузера и подписывайте в заметке, какой оффер и страну вы там ведёте.
Какие инструменты нужны новичку?
В арбитраже обычно нужны трекер, который считает клики и конверсии (например, Keitaro или Binom), и спай-сервис, чтобы смотреть рекламу конкурентов. А прокси и браузер с отдельным профилем на каждый аккаунт пригодятся всем, кто ведёт больше одного рабочего аккаунта, даже на бесплатном трафике.
Что запомнить
- Начинайте с одной ниши, одного источника трафика и одной партнёрской сети. Оффер выбирайте по ставке, апруву, холду и разрешённым источникам.
- Рабочие аккаунты не смешивайте с личными и с первого дня заводите для каждого отдельный профиль с прокси нужной страны.
- Купленные кабинеты переносите по cookies и прогревайте до запуска рекламы.
- Когда подключается команда, открывайте ей облачную группу, а не пересылайте пароли.
